新京报贝壳财经讯“二季度我看到两件事在同时发生：一是经营的底盘更稳了，二是组织真正动起来了 。”在8月21日晚举行的贝壳控股2026年二季度业绩电话交流会上 ，贝壳联合创始人 、董事长
、首席执行官彭永东如是说
。

　　业绩数据显示
，今年二季度，贝壳实现净收入245亿元 ，经调整经营利润为35.9亿元
，经调整经营利润率达14.6%，同比提升8.5个百分点。上半年 ，贝壳实现净收入434亿元
，净利润38.79亿元，同比增长79.4% ，经调整净利润47.96亿元，同比增长49.2% 。

　　今年一季度
，彭永东发布全员信《贝壳的下一个阶段：以消费者为中心，重建组织》 ，正式启动新一轮战略变革
。在二季度业绩会上
，彭永东详细拆解了变革如何真正落到经营层面以及带来的改变。

　　彭永东透露，二季度他花了很多时间来到一线调研 ，走访门店
、工地
，与客户、经纪人 、店东深入交流，摸排具体问题 。基于一线调研观察 ，他总结出公司现阶段三大核心变化：经营变细了
，标尺变了，人先动起来了
。

　　谈及经营模式的转变 ，彭永东介绍
，以前，无论核心城区
、改善型市场还是远郊板块 ，基本用同一套打法。从二季度开始，部分城市逐步落地一区一策、一盘一策
，不再单一紧盯城市整体数据，而是聚焦单个片区 、单个项目的真实市场情况 ，精准拆解问题 。

　　同时
，标尺变了。彭永东强调，规模和份额依旧重要 ，但当下公司更加看重服务者的稳定开单能力
，关注人效与收入是否稳步提升、门店能否健康经营
、服务质量能否持续稳定
。

　　租赁业务的提质增效，直观印证了这一经营导向的转变。据其介绍 ，2025年某城市租赁业务经纪人规模峰值达7000余人
，但真正能稳定产出的却不够多，人效一度不到2单/月 。

　　对此 ，贝壳换了套打法
，将城市拆成更小的经营区块，按经纪人熟悉的区域和能力 ，重新匹配房、客和人
。4月至7月，平均人效从3单左右提升到5-6单
，单月零开单的比例从接近四分之一降至不到一成。“真正重要的不是有多少人，而是有多少人能被有效地组织起来 。 ”

　　彭永东总结 ，三大核心变化的底层逻辑
，是公司回归消费者需求与一线真实痛点，以此重新整合人 、资源和平台能力
。“二季度不是收尾 ，而是开头。
”

　　随着变革持续落地
，贝壳经营数据实现明显修复增长 。数据显示，二季度 ，贝壳平台二手房成交单量同比增长25%
，公司整体GTV达9338亿元，同比增长6.3% ，实现一年来首次转涨
。

（文章来源：新京报）